2025年銷(xiāo)售戰場(chǎng)已進(jìn)入最后的決勝沖刺階段。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與年度既定目標，銷(xiāo)售部于12月初全面發(fā)起“全力沖刺收官月、奮力完成高目標”專(zhuān)項攻堅行動(dòng)，全體銷(xiāo)售人員正以決戰決勝的姿態(tài)，向年度業(yè)績(jì)高峰發(fā)起總攻。

　　副總經(jīng)理張志平在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，2025年對公司而言意義非凡，既是檢驗“十四五”規劃實(shí)施成效的決勝之年，也是擘畫(huà)“十五五”宏偉藍圖的奠基之年。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與國家政策導向的調整，公司年初即前瞻性地研判形勢，科學(xué)細化分解年度銷(xiāo)售任務(wù)目標，并配套推出了富有競爭力的階段性激勵機制，為全年銷(xiāo)售工作的高效推進(jìn)奠定了堅實(shí)基礎。

　　為積極響應市場(chǎng)變化，銷(xiāo)售部也迅速行動(dòng)，主動(dòng)出擊。一方面，多次組織銷(xiāo)售骨干力量深入對接國家重點(diǎn)項目與核心客戶(hù)，精準把握市場(chǎng)需求，強化客情關(guān)系維護；另一方面，通過(guò)參與第十七屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽會(huì )（BICES 2025）等頂級行業(yè)展會(huì )，強勢推介品牌形象與核心產(chǎn)品，有效擴大了市場(chǎng)影響力。此外，公司通過(guò)動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷(xiāo)售團隊結構、靈活調整營(yíng)銷(xiāo)策略與資源配置，持續為銷(xiāo)售任務(wù)的穩步推進(jìn)注入強勁動(dòng)能，確保各項工作有條不紊地朝著(zhù)年度目標邁進(jìn)。

　　面對國內經(jīng)濟增長(cháng)放緩、行業(yè)競爭白熱化及利潤空間持續壓縮的多重挑戰，銷(xiāo)售部及各駐外分公司不等不靠，在黨委與董事會(huì )的堅強領(lǐng)導下，在各兄弟單位的鼎力支持下，迎難而上，積極作為，取得了令人鼓舞的成績(jì)。主導產(chǎn)品前11個(gè)月銷(xiāo)售成果斐然，回款質(zhì)量與效率穩中有進(jìn)。特別是液壓鑿巖機等重點(diǎn)新產(chǎn)品，成功在國有大型礦山及海外市場(chǎng)開(kāi)拓了戰略新客戶(hù)，為全年業(yè)績(jì)收官筑牢了根基。

　　這些成績(jì)的取得，離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的辛勤耕耘與不懈奮斗，更堅定了我們沖刺收官的信心與決心。他強調：“我們已站在決戰的起跑線(xiàn)，唯有以‘時(shí)不我待、只爭朝夕’的緊迫感，以‘背水一戰、志在必得’的使命感，方能確保年度目標圓滿(mǎn)實(shí)現，為‘十四五’畫(huà)上圓滿(mǎn)句號！”。

　　統一思想，凝聚“沖刺”共識  

　　全體銷(xiāo)售人員需徹底摒棄“歇歇腳”“差不多”的松懈心態(tài)，深刻復盤(pán)前11個(gè)月的經(jīng)驗與不足，以年度目標為標尺，精準定位差距，明確攻堅方向。要以“日有進(jìn)、周有破”的節奏，細化末月工作計劃，落實(shí)每日進(jìn)展，將“拓客戶(hù)”的廣度、“促銷(xiāo)售”的深度與“抓回款”的力度貫穿始終，確保每一項任務(wù)責任到人、措施到位。

　　聚焦重點(diǎn)，點(diǎn)燃“突破”引擎

　　“戰略產(chǎn)品是市場(chǎng)突圍的核心利器”。新一代液壓鑿巖機作為公司核心戰略產(chǎn)品，在最后沖刺階段必須被列為“重中之重”。各分公司需集中資源、重兵攻堅：尚未突破的單位要迅速調研客戶(hù)需求，爭取試用機會(huì )；已有基礎的單位要深挖潛力，擴大份額，打造區域標桿。公司將在技術(shù)支持、服務(wù)保障及政策傾斜上給予全方位賦能，推動(dòng)戰略產(chǎn)品在更多區域放量增長(cháng)。

　　嚴控風(fēng)險，筑牢“保障”根基

　　回款是銷(xiāo)售工作的“生命線(xiàn)”。各分公司以“零容忍”態(tài)度加強應收賬款管理，嚴格對賬流程，嚴控賒銷(xiāo)風(fēng)險，確保“應收盡收、逾期清零”。同時(shí)，建立專(zhuān)項督導機制，對回款滯后區域“一對一”幫扶，力爭年末回款實(shí)現質(zhì)的飛躍。此外，要深化內部管理，嚴控費用，優(yōu)化庫存，以“精益化”運營(yíng)提升效率。

　　深耕渠道，積蓄“長(cháng)遠”動(dòng)能

　　“市場(chǎng)競爭歸根結底是渠道的競爭”。各分公司需借年末契機，一方面深耕現有特許經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)賦能提升其銷(xiāo)售能力；另一方面，主動(dòng)摸排市場(chǎng)空白與競品動(dòng)態(tài)，吸納優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，織密市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，為明年持續發(fā)展積蓄動(dòng)能。

　　決戰時(shí)刻，使命必達

　　全體銷(xiāo)售人員以“功成不必在我，功成必定有我”的擔當，以“狹路相逢勇者勝”的斗志，全力以赴投入“大干十二月”。他表示，公司將與一線(xiàn)并肩作戰，確保戰略目標落地，為2025年畫(huà)上圓滿(mǎn)句號，并為2026年發(fā)展注入強勁動(dòng)力。

　　當前，銷(xiāo)售部決戰的號角已全面吹響。全體將士正以熱血與汗水，向年度目標全力沖刺，誓要在2025年的銷(xiāo)售戰場(chǎng)上書(shū)寫(xiě)輝煌篇章。